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快速卷帘门价格差异高低潜规则分析
更新时间:2013.08.16   来源:快速卷帘门价格   浏览次数:

    很多客户在选择快速卷帘门的时候,往往是在网上寻找厂家进行报价,当五六个厂家报价过来的时候,客户在一一比较的时候,往往会非常迷茫,因为这里面的厂家报价非常的层次不齐,价格差异非常大,这时候作为客户往往会非常困惑,不知道如何选择。作为买家来说肯定是希望买到好的产品,以优质的产品,但应该如何去寻找呢?以下为一位从事快速卷帘门生产销售十余年销售工程师给您指点迷津。

 

周众所知,当客户要你给国产配置报价的时候,这就意味着这个单子价格是成交的主导因素的,当然更多的是要求XX品牌PLC,XX品牌变频器,XX品牌电机,价格是最低的才要,往遇到这种单子才真正是杯具的开始(碰到这种单子,我一般直接会和客户说我们是公司运营,我们是需要利润的,可以少赚但不能赚不太了,我们还要维持后续服务:-P), 接下来业主会拿最少五家以上的报价来和你预算 ,然后业务员回公司汇报后,大家就各自忙着压价争取做到业主眼中的最低价。接下来的整个过程就是我们控制成本的过程喽,这里小弟严肃的希望做为反正教材,居心不量者慎看  。
   一,框架成本控制:
          1.,材料下差:这个问题在钢厂源头还真搞不清楚是人的问题还是设备的问题呢,但是使用当中的控制就是我们的问题了 ,常规我们都是报2.0厚,但是很多厂商应用当中可以做到1.6的就不错了,油漆涂涂后免强卡个1.8用国情来说说是可以说过去的,别小看这个哦,2.0减到1.6可是五分之一的钢材,常规尺寸的就省到了100-200块了;这一部份现在可以说是每个厂家都偷的,分别就是多偷和少偷,因为这个不影响门的稳定性,就是钢性差点小手推车也可以碰变形,但是碰了就掏钱换呗,咱们的门是给开关用的,不是给玩碰碰车的,业主是有苦说不出。
          2,钢材材质问题:冷板和热板的驱别,很多人可能都知道价格的驱别,但是工艺的区别知道的人就少了,所以这里咱也不说了,用热板也可以省几十块到百来块的样子吧 (所以现在热板是主流)
          3,框架表面处理:大家经常看到很多厂家里都有个长条的山寨自搭的小烘箱吧,还有山寨升级到杯具版的是大很空旷地方没有任何防尘设施挂几个大功率烘干灯.......这个拿来做什么的呢.......烤漆呗~为什么会这么干,还是省钱呗,一个常规的框架表处如果是送到正规表处厂的话差价是200-400RMB呢,还有往返路费........省的多吧!其实还可以再省,一个牛逼的油漆工一个月没有6-8000元以上是请不到的,目前大家就是到油漆店问问该怎么做,选点便宜的,然后回来找个2000块的小工直接开烤了。所以国产门的框架爆漆问题一直都是惨不忍睹的。
          4,门帘:最常见就是以次充好,使用不出问题才是大家的终级目标,门帘的厂商是可以乱填的,门帘厂商其实也很苦逼的,竟争太历害,给个电话他们的参数和资质都是随便发的, 你再和他们签个合同给业主看,不用给钱,他们也不发货这事情就结了  ,所以门帘这边很轻松的就扣三五百出来的,9平方以上的最少360元以上。这种次的门帘如果不是极限温度的话都是两年以后才看出效果来的,所以大家也就偷的更理所当然的,嘿嘿,不是很多小包头经常要求我们的门可以运转一年就行了吗?回头大家见面都要问:今天你偷门帘了吗?  
          5,压缩门帘材料用量:有没有发现很多门帘用着用着门帘就掉了?这是为什么呢?还是那句话~省成本呗! 我们正常的工艺是门帘安到滚筒后最少要饶一圈半再垂下来的,这一圈半是多少钱呢?3米宽的门,120的滚筒,如果是进口门帘会多用掉200块以上的成本的,国产门帘100块以上。
          6,气密底边,好的差的成本也可以省下百来块的,极品的和差的直接省上千块,嘿嘿
二,电控电机:
         关于这一块一般都是标准件的,我们就拆分开来核吧!
          1,电机:现在很多客户要求用SEW或其它进口电机,这个电机可多文章做了  0.75KW的我们可以做到在“100%SEW原厂电机”这个概念上,价格浮动是1580,2250 ,3750三个档位,2250的大家都是这么做的,但1580元的在没有其它人可以做吧,这简直是“天生丽质”难自弃啊  !但是目前小弟只是把工艺试好了,还没有那么干(我也一直坚定的认为三相电机在国内生产都好几十年了,我们现在飞船都能上天了,是不可能做不好就的,而且我也一直推国产电机,认识我的人都知道吧),还有做人要踏实  ~~~好吧,目前大家都是国产的用的最多,今天我们说国产的吧,国产的常规成熟厂家配套出来的,根据量大小成本价应是在1200-1350之浮的,目前国内出现的一些新做的,比这个差价会是200来块的,主要就是漏油、刹车响应时间、扭力小、制动整流模块故障率高这些小毛病多了一点,其它都很好  !
           2,变频器:国产和进口变频总的差价是300到800之间的,现在业主一般都是指定变频器,目前也没有假的出现,所以大家在这一块都是比较老实,拿的指定的给你用,价差很少,当然,这个可不是针对那种开口就让你报国产配置的主,如果开口就要国产配置的业主大家就有得发挥了,国产一体机是终于目标(其实一体机的裸机出厂价格都是在六七百块的,没有几个国内正规变频器大厂在卖的,都是深圳那边小厂捣出来的)但是这种机器的故障率是有目共睹的,很多人不知道去考虑如果一套门多修一次的话,什么省的成本都搭进去了呢!烧台电机就搭的更多了!(对于业主进口品牌变频器这一块的要求,我们一直保持的意见就是:我们产品的最终负责人,坏了最终是要我修,而且我们是最终产品的设计和生产者,我们是有绝对的自主权,必需要用我们批量优惠采购的变频器,不然我们可以选择放弃不做)这一个很重要哦,这样省成本才理所当然嘛。
           3,PLC:基本上和变频器差不多,都是因为厂家的实力批量采购以后可以省个几十块钱的样子,有部份假的可以省个二三百块,但是PLC是整个系统的核心,它不像变频器质量不稳定就是报故障什么的重启就行了,烧电机也就是在负载历害的门上或卡位才照成,而且PLC是直接照成不能用,所以这一块没有什么发挥的。
           4,限位系统:编码器的150-800元,机械的80-1200元(1200元指意大利TER的轴限位开关),现在的市场如果业主没有要求,已经没有人用那些超贵的了,常规用的好坏差价我们就按二百元来算吧(以国内某一体内厂家的推荐,编码器就是可以选100-350元的,我们的推荐就是80-380元的,80元的来自浙江,380元的我们自已设计的,国内很多厂家在应用,这也算是比较权威数据了。)
           5,控制外围铺件:现在国内门业企业控制箱几乎都是外购的,由于市场对于PLC和变频器的价格极度透明,加上门厂对于装箱子的企业或个人留的利润空间极为有限,所以在成本的控制上更为苛刻:
           a,开关电源:一般只用二十来块的浙江厂的开关电源,像台湾明纬这样一个六十多块的是根本不可能用的,用的话也是假货居多;
           b,控制刹车的中间继电器:一般只选择十元以内的浙江产的水货,如果用施耐德的一般都是要差价价20块以上的,所以用假货的也多,还有一些是直接接到变频器的多功能继电器上,整个十块都省了。这个变频器上的多功能继电器负载的工作电流很小一般都是额定5A以内的,我们外接用施耐德额定电流12A的都偶尔会烧了,变频器多功能那继电器裸接不烧才见鬼!
           C,制动电阻,对于外接制动电阻一般都要选择散热面积大的,铝壳那种,但是很多装箱子的厂家都是用五六块一个的,很小的电阻(不叫制动电阻哦)替代,这一个差价可也是二十来块的,从而会造成变频器在控制门体下降过程中出现报错的机率或导致变频器直接烧毁。
           D,按钮:好坏差个二十来块吧,对于整体影响不大,不细说
           E,接钱铺料:好坏也差个二三十块吧,对于系统影响也是不大的,不细说
           F,箱体:这个主要是手感和视觉效果,常块300X400X200的,市场价格是60到800不等的,装箱企业在你没有要求下都是用60的路边货,有实力的自已在外边厂家订做,一个100到260之间,对于自已品牌没有意识的门业企业一般都是随配套厂家配的,通俗人的说就是能用就行。
         所以, 总上所述,快速门的好坏价格差距都怎么来的都明了了吧,现在一起来算算一共下来多少钱:对于浮动较大的我们都折中吧,门体部份一共是 1100元+了吧,电机电控部份的差价这样来算,电机200元(以国产电机为准),一体机的变频器和好的差价是500元以上(需加PLC控制系统的价格),限位系统200元,重要控制外围件按100,箱体及附料150元,这一部份总共就是:950元。加上框架的的就是2000多块了吧,如果极端的差价会是3000元以上的,选SEW原厂减速箱的电机和TER限位差价5000元以上了,这样差价有时候都不止造一个门了吧?而且还是以一个9平方的小门为准!今天我也是考虑了很久才公布这些的,希望有些想冲低价的企业不要拿这个当天书,同时也更希望大家对于快速门的价格因素有更多的了解,在大家的监督下目前偷工减料的劣质产品走不进市场,还快速门市场一个良好的市场竟争坏境。

以为仅为快速卷帘门的一些内幕,也可以认为快速卷帘门报价层次不齐的潜规则原因,希望能够给即将选择和正在选择的客户一些参考。

 

来源:www.ksmcj.com  关键词:快速卷帘门


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